不景气环境中的搜索引擎广告优势

来源：纽约时报发布日期：2009-09-03

　　绝大多数零售商，无论线下还是线上都受到了经济不景气的影响。不过，即便在萧条时期，依然有一些企业主依靠新技术，例如互联网就找到新的商业机会，从不景气的环境中脱颖而出。Raymond Galeotti就是其中一个典型的例子，这名线上珠宝销售商表示，依靠互联网广告，他所拥有的纯银饰品销售网站（Evesaddiction.com）年度销售额已经达到1000万美元左右，节日期间业绩增长幅度高达25%。
　　Galeotti的成功秘诀很简单：更具扩张性的线上广告策略，尤其是Google Adword。
　　Galeotti说，尽管他目前在Google广告竞价排名中支付比以往更高的CPC价格，在Google目标客户精准定位工具的帮助下，点击-销售转换率出现明显增长，所带来的利润远高于增加的广告预算。
　　举例来说，Galeotti以往要为每个Google Adword点击支付50每分，每100个访问带来2个购买客户；现在为每个点击支付80美分，每100个访问带来4个购买客户 —— 新客户获得成本从25美元降20美元。
　　“关键词购买价格越高，性价比也随之增长，”Galeotti说道，“转化率会以更快的速度上升。”
　　很显然，这就是Google这样的搜索引擎营销公司们最愿意传播的故事，搜索引擎公司与分析师们很早前就告诉过人们，即便在不景气的环境中，搜索引擎营销也远比其他广告模式更有出色，是一种既具性价比，也可精准测量效果的营销模式。
　　Galeotti表示，正是因为如此喜人的成果，他已经将今年在Google Adword上的预算增加了四分之一，达到100万美元。“我对广告效果非常满意。”
　　当然，Google需要更多这样的故事来重振萧条季度的业绩，我们也无法确知到底有多少像Galeottis这样已经尝到甜头的商人，向Google支付更多广告费。至少在分析师们看来，面对黯淡的市场前景，这样的故事还“不够多”。
　　顺便值得一提的是，Galeotti说也在Yahoo和微软投放了类似的搜索引擎广告，性价比同样很好，只是有一点不同——“它们与Google带来的流量完全无法比拟。”

搜索引擎广告优势

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不景气环境中的搜索引擎广告优势

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