搜索营销模式何以导致百度三季度利润翻番？

来源：互联网发布日期：2009-09-03

　　受全球金融危机冲击，不少外贸企业以及B2B网站感到了“寒冬”的凛冽，令外界对中国互联网未来发展产生恐慌情绪。然而，百度公司再一次交出了一份让业界和华尔街惊喜的答卷。

　　据百度公司10月23日公布的第三季度财报显示，百度的营业收入同比增长91%，达到9.191亿元人民币；营业利润则同比增长119.1%，达到3.683亿元人民币，飙升的营业收入再次证明了百度搜索营销模式的市场认同度正在进一步增加。

　　在随后的分析师会议上，百度CEO李彦宏表示：“中国市场仍然处于增长之中，虽然沿海城市的中小型出口企业从年初开始受到一定的影响。但是，中国的企业越来越认识到百度竞价排名是一种最有效的营销途径，这使我们对未来长期的增长充满信心，未来，将会有更多资金转向百度。”

　　百度的财报也验证了李彦宏的这一说法。财报显示，第三季度的客户数比去年同期增加了35.7%，比上一季度增长了12.4%，而客户分布呈现多元化趋势。也就是说，即使是在全球经济发展减速的影响下，依然有大量的客户投向百度。

　　针对这一让人费解的情形，业内知名网络营销专家冯英健表示：“经济减速反而会推动搜索营销市场的增长。由于经济环境的恶劣，手头开始拮据的企业们开始寻找更加有效的营销方式，而按效果付费，覆盖率更广的搜索引擎，更适合中小企业进行推广。”

　　“大部分的网络营销方式都是按照某个时间段的广告显示来付费，而百度的搜索营销则是在点击后才付费。”百度企业市场部总监舒迅表示，“搜索营销的性价比显然更高。”

　　经济的衰退导致企业营销预算不断缩减，企业主更加青睐投资回报率更高的市场推广方式。与此同时，消费者也面临收入的紧缩，而通过互联网进行对比购物，能够选择到更具价格优势的商品。因此，有针对性、可衡量的搜索营销模式就成为了企业主的首选。而部分受到金融危机影响的外贸企业纷纷转向开拓内贸市场，这部分企业也成为了百度客户增长的重要来源。

　　也有分析人士指出，百度营收再创新高，是因为不仅中小企业已经成为百度的忠实客户，大型企业也越|||||来越青睐搜索营销推广方式。08年6月，百度还推出了营销增值服务“我的营销中心”，为客户提供百度权威的搜索数据所产生的行业资讯、市场动态、数据趋势、商业社区、行业报告、营销建议等。这也是百度客户数量不断飙升的另一大因素。

　　摩根士丹利在其报告中称，百度按效果付费的在线营销模式日益完善并具备增长潜力。搜索营销目前代表着世界上最先进的营销方式，从全球的视野看，欧美等发达国家的互联网对其他传统产业的推动，很大一部分是靠搜索引擎营销推广来实现的。

　　无独有偶，在2000至2002年美国经济的上一次下行周期中，付费搜索市场增长了2.3倍，而整个互联网广告市场的销售则下降了15%。这一幕很有可能在中国重演。

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