搜索引擎广告助北大青鸟飞得更高

来源：互联网发布日期：2009-09-11

　　北大青鸟在IT培训领域的影响力众所周知，而它的搜索引擎广告策略也具有借鉴意义。经调查发现，各地北大青鸟分支机构占IT培训类关键字检索结果中很大比例，有60％的广告主为北大青鸟系企业，而且在搜索结果页面广告第一位的9/10都是北大青鸟系。通过在搜狗等搜索引擎大规模进行关键字推广，使北大青鸟在IT培训业确立了核心地位，综合分析北大青鸟关键字推广策略，其成功因素可以归纳为下列几个方面：

　　在多个搜索引擎同时投放广告

　　除了搜狗搜索引擎之外，在百度等其他搜索引擎，同样可以看到部分北大青鸟企业的推广信息（由于价格等因素，在其他搜索引擎的广告信息不像在搜狗那样密集），即北大青鸟将搜狗作为重点推广平台，在每次点击广告价格相对较低的搜索引擎密集投放广告，同时也兼顾其他搜索引擎推广。

　　覆盖尽可能的关键字

　　相关调查数据显示，在每个关键字推广结果中，北大青鸟的广告都占了大多数。覆盖尽可能多的关键字是北大青鸟搜索引擎广告策略的特点之一，进一步检索发现，几乎每个和IT类培训相关的关键字检索结果中都可以发现北大青鸟的广告，除了各种专业培训通用词汇之外，还包括区域搜索关键字和一些专用关键字。在搜索引擎投放广告与其他网络广告或者传统媒体广告不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键字组合即可。显然，北大青鸟在关键字选择方面是比较成功的。

　　集群优势对竞争对手造成巨大威胁

　　搜索引擎广告的集群优势是北大青鸟系企业的独特之处。由于北大青鸟体系各地分支机构很多，众多青鸟系企业同时投放广告，并且几乎控制了竞价最高（广告显示排名第一）的所有相关关键字搜索结果，其他靠前的广告位置也大多被青鸟系网站所占据，大大挤占了竞争对手的推广空间，这种集中广告投放形成了庞大的集群优势，当用户检索IT培训相关信息时看到大大多是北大青鸟的推广信息，对于整个青鸟系的品牌提升发挥了巨大作用，同时也为各地分支机构带来了源源不断的用户。

　　尽管北大青鸟有其特殊之处，不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。

搜索引擎广告助北大青鸟飞得更高

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