外贸企业如何进行外贸推广？

来源：企博网发布日期：2009-10-11

　　现在国内的大多数外贸公司都建立了自己的网站，希望通过外贸推广找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。然而相当多的外贸公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网络营销工作，其投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

　　互联网对于外贸公司的影响无须争议的，外贸企业的网络营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

　　1、外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

　　2、以为通过网站建设、进行网站推广就能很容易找到客户。

　　3、不知道怎样实施网络营销。

　　众所周知，成千上万的海外商人通过互联网寻找买家和卖家，由于网络上产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在访问量大时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。

　　现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：

　　一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中|||||的一份子；

　　一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

　　其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

　　在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接与其联系，这将会给我们带来一定的贸易机会。

　　无论是通过自己的公司网站还是在B2B电子商务平台上发布供求信息来进行外贸推广，都不能急于求成，外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力，从而达到最佳外贸推广的效果。

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